【2026年完全版】コピーライティングとは?AIで売れる文章を書く型と例文

コピーライティングとは言葉一つで人の心を動かし行動させる技術です。

ビジネスにおいてこれほど強力な武器は他に存在しません。

多くの人が文章のセンスが必要だと勘違いしています。

しかし実際にはコピーライティングは科学であり再現可能な技術です。

2026年の現在ではAIを活用することで誰でもプロ級の文章が書けます。

この記事ではコピーライティングの基礎からAI活用法までを網羅します。

これから副業を始める人もすでにビジネスをしている人も必見の内容です。

最後まで読めばあなたの文章は劇的に変わり売上も大きく向上します。

コピーライティングとは何か?基礎知識と定義

まずはコピーライティングという言葉の定義を明確にしましょう。

広義には広告宣伝のための文章を書くこと全般を指します。

しかしビジネスの現場では大きく分けて2つの種類が存在します。

それぞれの違いを理解しておかないと目的を見失うことになります。

ここではイメージコピーとセールスコピーの違いを解説します。

イメージコピーライティングとセールスコピーライティングの違い

一般的にコピーライティングと聞いて思い浮かべるのはイメージコピーです。

これは企業のブランディングや認知拡大を目的とした短い言葉です。

たとえば大手飲料メーカーや自動車メーカーのCMで使われる言葉です。

短い言葉で企業の世界観や理念を消費者の記憶に植え付けます。

クリエイティブな才能やセンスが求められる領域だと言えます。

一方で個人や中小企業に必要なのはセールスコピーライティングです。

セールスコピーとは読者に具体的な行動を促すための文章です。

商品の購入やメルマガの登録や問い合わせを増やすことが目的です。

かっこいい言葉や詩的な表現はセールスコピーには必要ありません。

必要なのは泥臭くても読者の感情を動かし行動させる言葉です。

インターネットで商品を売るなら学ぶべきはセールスコピー一択です。

なぜ個人ビジネスにコピーライティングが必要なのか

個人がビジネスで成功するためには営業力が欠かせません。

しかし一人ですべての顧客に対面で営業するのは不可能です。

そこで文章があなたの代わりに24時間365日営業をしてくれます。

優れたセールスコピーは眠らずに商品を売り続ける優秀な営業マンです。

ブログやSNSやYouTubeの台本もすべてコピーライティングです。

言葉の選び方ひとつで売上が10倍になることも珍しくありません。

逆に言えば文章力がなければどんなに良い商品も売れないのです。

広告費をかけられない個人こそコピーライティングを学ぶべきです。

このスキルは一度身につければ一生使える資産になります。

AI時代だからこそAIに的確な指示を出すための知識が必要です。

コピーライティングとセールスライティングは同じものか

言葉の定義としてはコピーライティングの中にセールスライティングが含まれます。

しかしWebマーケティングの文脈ではほぼ同義として扱われます。

検索エンジンのキーワードとしてはコピーライティングの方が一般的です。

そのため本記事では両者を合わせてコピーライティングと呼びます。

重要なのは言葉の定義ではなく実際に売れる文章が書けるかどうかです。

学術的な分類にこだわるよりも実践的な技術を身につけましょう。

次の章からは具体的な文章の構成やテクニックについて解説します。

まずは読者が抱える3つの心理的な壁について理解を深めます。

読者が抱える3つの心理的障壁（3つのNot）

コピーライティングにおいて最も重要な概念が3つのNotです。

これは読者が文章を読む際に無意識に作っている3つの壁のことです。

・読まない（Not Read）

・信じない（Not Believe）

・行動しない（Not Act）。

この3つの壁を順番に壊していかなければ商品は絶対に売れません。

多くの初心者はこの壁の存在を無視していきなり商品を売ろうとします。

しかし壁が存在する限りあなたの言葉は読者に届かないのです。

ここではそれぞれの壁の正体とそれを突破する方法を解説します。

Not Read（読まない）の壁を突破する

最初の壁にして最大の難関がNot Readの壁です。

残酷な真実ですが読者はあなたの文章を読もうとはしていません。

スマホをスクロールしながら興味のない情報はすべて無視します。

この壁を突破するために必要なのが強力なヘッドラインです。

ヘッドラインとは記事のタイトルや動画のサムネイルのことです。

ここで読者の注意を一瞬で惹きつけなければ中身は読まれません。

人間が判断にかける時間はわずか0.5秒程度だと言われています。

その一瞬で自分に関係がある情報だと思わせる必要があります。

具体的な数字を入れたり意外性のある言葉を使ったりします。

たとえば単にダイエット方法と書くのではなく1週間で3キロと書きます。

または食べて痩せるというような常識を覆す言葉も有効です。

まずは中身を読ませることだけに全力を注ぐ必要があります。

Not Believe（信じない）の壁を突破する

タイトルで興味を惹いて本文を読ませても読者はまだ疑っています。

これがNot Believeの壁であり読者は書き手の言葉を信じていません。

ネット上には怪しい情報が溢れているため警戒心が高まっています。

本当に効果があるのかや自分にもできるのかと常に疑っています。

この壁を壊すために必要なのは証拠と共感と権威性です。

客観的なデータや実績や利用者の声を提示することが有効です。

また読者の悩みに寄り添い共感を示すことで信頼関係を築きます。

私はあなたの敵ではなく味方であると伝えることが大切です。

さらに専門家としての立場や実績を示すことで権威性を高めます。

これらを組み合わせることで読者の警戒心を解いていきます。

Not Act（行動しない）の壁を突破する

最後の壁がNot Actであり人は現状維持を好む生き物です。

商品の良さを理解し信頼してくれても行動するとは限りません。

あとでやろうと考えたり失敗したらどうしようと迷ったりします。

この壁を突破するためには今すぐ行動すべき理由が必要です。

期間限定や数量限定といった緊急性や希少性をアピールします。

また行動しないことで失う損失を伝えることも強力な手法です。

人間は利益を得る喜びよりも損失を避ける恐怖に強く反応します。

これをプロスペクト理論と呼びコピーライティングで多用されます。

さらに返金保証などをつけて行動のリスクを極限まで下げます。

背中を強く押してあげる最後の一押しが成約率を左右します。

売れる文章の型・フレームワーク5選

コピーライティングには先人たちが築き上げた成功の型があります。

ゼロから文章を考えるのではなく型に当てはめるのが近道です。

型を使うことで論理の飛躍を防ぎ説得力のある文章になります。

ここでは初心者でもすぐに使える5つの代表的な型を紹介します。

それぞれの型には特徴があり商材やターゲットによって使い分けます。

具体的な例文も合わせて紹介するので参考にしてください。

PASONA（パソナ）の法則：問題解決の王道

PASONAの法則は日本で最も有名なセールスライティングの型です。

問題提起（Problem）、親近感（Affinity）、解決策（Solution）、提案（Offer）、絞り込み（Narrowing）、行動（Action）の頭文字です。

読者の悩みに焦点を当てて共感し解決策を提示する流れです。

特にコンプレックス商材や悩み解決系の商品と相性が良いです。

以下にPASONAの法則を使ったダイエットサプリの例文を示します。

Problem：最近お腹周りの脂肪が気になりませんか。

Affinity：私も以前は同じ悩みで好きな服が着られませんでした。

Solution：そこで開発されたのがこの新しい酵素サプリメントです。

Offer：今なら初回限定で500円でお試しいただけます。

Narrowing：ただし生産が追いつかないため先着100名様限定です。

Action：今すぐ以下のボタンから公式サイトをご確認ください。

このように順序立てて伝えることで読者の感情を誘導できます。

QUEST（クエスト）の法則：興味付けから成約まで

QUESTの法則は読者を教育しながら成約に導く強力な型です。

宣言（Qualify）、理解（Understand）、教育（Educate）、刺激（Stimulate）、行動（Transition）の5段階で構成されます。

ターゲットを絞り込み悩みを理解していることを示します。

その上で商品の重要性を教育し購買意欲を刺激します。

情報商材やオンライン講座などの無形商材と相性が良いです。

Qualify：副業で月5万円を稼ぎたい会社員のあなたへ。

Understand：時間がなくて作業が進まない悩みはよくわかります。

Educate：実は稼ぐためには時間の多さよりも効率が重要なのです。

Stimulate：このツールを使えば作業時間を10分の1に短縮できます。

Transition：まずは無料体験でその効果を実感してください。

読者を選別することで質の高い見込み客を集めることができます。

GDTの法則：感情を刺激する

GDTの法則は論理ではなく感情に訴えかけるための法則です。

目標（Goal）、欲望（Desire）、本性（Teaser）の3つの要素です。

これら3つの要素を文章に散りばめることで反応率が上がります。

Goalは時間やお金や労力を節約したいという願望です。

Desireは他人より優位に立ちたいとかモテたいという欲望です。

Teaserは好奇心や希少性や反社会性といった本能的な欲求です。

これらを組み合わせることで理性を超えて感情を揺さぶります。

たった1日5分の作業で月収30万円を稼ぐ禁断の方法。

この一文には時間短縮とお金と好奇心の要素が含まれています。

感情を刺激する言葉選びがコピーライティングの肝となります。

AIDMA（アイドマ）とAISAS（アイサス）の法則

AIDMAは消費者の購買心理プロセスを表した古典的なモデルです。

注目（Attention）、興味（Interest）、欲求（Desire）、記憶（Memory）、行動（Action）の頭文字をとっています。

主にマス広告やチラシなどで使われてきた歴史ある法則です。

一方でインターネット時代に合わせて進化したのがAISASです。

注目と興味のあとに検索（Search）が入るのが特徴です。

そして行動のあとに共有（Share）が続くのが現代的です。

Webライティングでは検索されることを前提に設計します。

またSNSでのシェアを意識した言葉選びも重要になります。

これらの法則は文章の構成だけでなくマーケティング全体に使えます。

PREP法：分かりやすく伝える技術

PREP法はセールスというよりも説明や解説に適した型です。

結論（Point）、理由（Reason）、具体例（Example）、結論（Point）の順で話します。

ブログ記事の本文やYouTubeの台本で非常によく使われます。

結論から話すことで読者のストレスを減らし離脱を防ぎます。

理由は簡潔に述べ具体例でイメージを膨らませます

最後にまた結論を繰り返すことで内容を記憶に定着させます。

この商品は絶対におすすめです（結論）

なぜならコスパが業界最高水準だからです（理由）

他社製品と比較しても半額以下で機能は同等です（具体例）

だからこそ今選ぶべきなのはこの商品なのです（結論）

論理的で分かりやすい文章を書くための基本中の基本です。

おすすめの文章生成AIツール11選の記事でもこの構成が役立ちます。

おすすめ文章生成AIツール11選を徹底解説

AIを活用したコピーライティング術

2026年の現在においてAIを使わない手はありません。

ChatGPTなどの生成AIは優秀なコピーライターのアシスタントです。

ゼロから文章を考える時間はAIによって大幅に短縮されました。

しかしAIに丸投げすれば良い文章ができるわけではありません。

適切な指示（プロンプト）を与えなければ平凡な文章になります。

ここではAIを使って売れるコピーを書くための具体的方法を解説します。

ペルソナを設定してAIになりきらせる

AIに文章を書かせる際は役割を与えることが重要です。

あなたはプロのセールスコピーライターですと定義します。

さらにターゲット読者のペルソナを詳細に設定して伝えます。

たとえば30代男性で独身で年収400万円の会社員などです。

悩みの内容や普段の生活スタイルまで細かく設定します。

そうすることでAIはその読者に響く言葉を選んでくれます。

役割とターゲットを明確にすることがAI活用の第一歩です。

AIチャットボットおすすめの記事も参考にしてください。

おすすめのAIチャットボット7選を徹底解説

フレームワークを指定して出力させる

先ほど紹介したPASONAやQUESTなどの型をAIに指定します。

以下の商品をPASONAの法則に基づいて紹介してくださいと指示します。

商品の特徴やメリットや価格などの情報を入力として与えます。

するとAIは指定された型に沿って論理的な文章を作成します。

出力された文章はそのまま使えるレベルの場合もあります。

しかし基本的には人間の手で修正を加えることを前提とします。

骨組みをAIに作らせて肉付けを人間が行うのが効率的です。

キャッチコピーを大量に生成させる

キャッチコピーのアイデア出しはAIが最も得意とする作業です。

この商品の魅力的なキャッチコピーを20個考えてと指示します。

人間なら数時間かかる作業をAIは数秒で完了させます。

ターゲット別や切り口を変えて提案させることも可能です。

たとえば不安を煽るパターンや希望を見せるパターンなどです。

大量に出力された案の中から良いものを人間が選びます。

または複数の案を組み合わせて新しいコピーを作ることもできます。

発想の幅を広げるためのブレインストーミング相手として最適です。

AI文章のリライトと人間らしさの付与

AIが書いた文章は論理的ですが感情が不足しがちです。

どこか教科書的で冷たい印象を与えることがあります。

そこで人間の手で感情や体験談を加えて温かみを出します。

語尾を調整したり独自の言い回しを加えたりします。

また具体的なエピソードや失敗談を入れると共感が生まれます。

AIには書けないあなたの個人的な体験こそが価値になります。

AIと人間のハイブリッドこそが最強のコピーライティングです。

ブログの始め方記事で自分の言葉で書く重要性を説いています。

【月々300円!】初心者でもわずか10分でできるブログの始め方を解説

コピーライティングで使える心理テクニック

コピーライティングは心理学の応用といっても過言ではありません。

人間の心理的な癖や反応を利用して行動を促します。

ここではセールスで頻繁に使われる心理テクニックを紹介します。

これらを知っているだけで文章の説得力が段違いになります。

ただし悪用は厳禁であり顧客のために正しく使いましょう。

バンドワゴン効果（社会的証明）

バンドワゴン効果とは多数の人が支持しているものを良いと思う心理です。

行列ができている店を見ると美味しいに違いないと思います。

これをコピーライティングに応用するには実績を数字で示します。

利用者数10万人突破や業界シェアNo.1といった表現です。

みんなが使っているなら安心だと読者に思わせることができます。

お客様の声やレビューを掲載することもこの効果を狙っています。

日本人は特に周りと同じ行動を取りたがる傾向があります。

そのため社会的証明は非常に強力な説得材料になります。

スノッブ効果（希少性と限定性）

スノッブ効果は他人とは違うものを手に入れたいという心理です。

入手困難なものほど価値が高いと感じる心理を利用します。

バンドワゴン効果とは逆の心理ですが両立させることも可能です。

多くの人が支持しているが今は手に入りにくい状況を作ります。

ここだけの限定販売や会員様だけの特別オファーなどが該当します。

あなただけは特別であるというメッセージが自尊心をくすぐります。

限定性を持たせることで今すぐ行動する理由にもなります。

アンカリング効果（価格の提示方法）

アンカリング効果は最初に提示された数字が判断基準になる心理です。

価格提示の際によく使われるテクニックです。

たとえば通常価格1万円のところ今だけ5千円と提示します。

最初に1万円というアンカー（錨）を下ろすことで安く感じます。

最初から5千円と提示するよりもお得感が増します。

また高額なプランを見せてから中間のプランを勧めます。

松竹梅の法則とも呼ばれ真ん中のプランが選ばれやすくなります。

価格の見せ方ひとつで成約率や客単価が変わります。

カリギュラ効果（閲覧禁止の魔力）

カリギュラ効果は禁止されると逆にやりたくなる心理現象です。

絶対に覗かないでくださいと言われると見たくなります。

この心理を利用して興味付けを行う手法があります。

本気で痩せる気がない人はこの先を読まないでくださいと書きます。

すると読者は逆に気になって続きを読んでしまいます。

ただし使いすぎると信頼を損なうため注意が必要です。

本当に価値のある情報を届ける際のスパイスとして使います。

コンテンツ販売の記事でも興味付けの重要性を解説しています。

【個人で稼ぐ】デジタルコンテンツ販売の始め方 おすすめのプラットフォームから商品作成まで全手順を公開

各媒体別のコピーライティングのポイント

コピーライティングは掲載する媒体によって書き方を変えます。

ブログとSNSとメルマガでは読者の心理状態が異なるからです。

媒体ごとの特徴を理解して最適な文章を書く必要があります。

ここでは主要な媒体ごとのポイントを解説します。

同じ内容でも見せ方を変えるだけで反応が変わります。

ブログ・SEO記事のライティング

ブログやSEO記事では検索意図を満たすことが最優先です。

読者は何らかの悩みや疑問を持って検索しています。

そのため感情的な煽りよりも論理的な解説が好まれます。

PREP法を使って分かりやすく結論を伝えることが重要です。

またGoogleのAIに評価されるための構成も意識します。

見出しに関連キーワードを含めるなどの対策が必要です。

滞在時間を伸ばすために読みやすい装飾や画像も大切です。

検索順位チェックツールを使って効果測定を行います。

おすすめの検索順位チェックツール4選を徹底比較

ランディングページのライティング

LPは商品を売ることに特化した縦長のページです。

ここではセールスコピーライティングの技術を総動員します。

ヘッドラインで強烈に惹きつけ本文で説得し最後に背中を押します。

余計なリンクを排除して購入ボタンだけを目立たせます。

読者の感情の起伏を計算してストーリーを展開します。

信頼性を高めるための権威性や実績のアピールも重要です。

LP作成ツールの選び方でもデザインより文章が重要と説いています。

おすすめランディングページ(LP)作成ツール10選を徹底比較

メルマガ・LINEステップのライティング

メルマガやLINEはプッシュ型のメディアと呼ばれます。

こちらから能動的に情報を届けることができる媒体です。

ここでは親近感と信頼関係の構築がメインになります。

売り込みばかりではなく役立つ情報やプライベートな話もします。

返報性の原理を利用して先に価値を提供し続けます。

そうすることでセールスをした時の反応率が高まります。

件名の工夫が開封率に直結するため非常に重要です。

おすすめのメルマガ配信システムの比較記事も参照してください。

おすすめメール配信システム・ツール5選を徹底比較｜メルマガスタンドの選び方

SNS（X・Instagram）のライティング

SNSでは短文でインパクトを与える技術が求められます。

タイムラインの流れが速いため一瞬で目に止まる必要があります。

X（旧Twitter）では140文字以内で要点をまとめます。

共感を呼ぶパワーワードや箇条書きを活用します。

Instagramでは画像内の文字入れがコピーライティングになります。

視覚的な情報と合わせて文字で補足するイメージです。

SNS運用ツールの活用で効率的に投稿を管理しましょう。

おすすめのSNS運用ツール5選を徹底解説

コピーライティングの上達方法と練習法

コピーライティングは知識として知っているだけでは使えません。

実際に手を動かして書いてみることでしか上達しません。

スポーツと同じで反復練習が不可欠なスキルです。

ここでは効率的にスキルを習得するための練習法を紹介します。

才能は関係なく正しい努力を継続すれば誰でも上達します。

写経（スワイプファイルの収集）

昔からある最強の練習法が写経です。

売れているセールスレターやLPを手書きで書き写すことです。

プロのリズムや言葉選びを肌感覚で学ぶことができます。

ただし単に書き写すだけでは効果が薄いです。

なぜここでこの言葉を使ったのかを考えながら書きます。

また気になったコピーを保存してスワイプファイルを作ります。

スワイプファイルとは自分専用のネタ帳のようなものです。

いざ書く時にそれらを参考にすることでアイデアが湧きます。

自分の商品やアフィリエイトで実践する

練習のために架空の文章を書くよりも本番で書く方が伸びます。

自分の商品がない場合はアフィリエイト商品を選びます。

実際に記事を書いてみてどれだけクリックされるか計測します。

反応が悪ければタイトルや見出しを変えてテストします。

このABテストを繰り返すことで感覚が研ぎ澄まされます。

失敗してもリスクはないのでどんどん実験しましょう。

コンテンツ販売の作り方を学んで自分の商品を売るのも良いです。

【初心者でも簡単】コンテンツ販売の作り方を5ステップで徹底解説

AIに添削・フィードバックをもらう

現代ならではの練習法としてAIによる添削があります。

自分が書いたコピーをChatGPTに入力し添削を依頼します。

プロの視点で改善点やもっと良い表現を教えてくれます。

自分では気づかなかった癖や論理の矛盾を指摘してくれます。

またなぜその修正案が良いのか理由も聞くことができます。

24時間いつでも指導してくれる専属のコーチを持つようなものです。

AIを活用して学習サイクルを高速で回しましょう。

言葉の力でビジネスを加速させる

コピーライティングは売上に直結する最強のスキルです。

型を覚え心理学を学びAIを活用すれば誰でも習得できます。

センスや才能がないと諦める必要は全くありません。

まずは今日から意識的に言葉を選び文章を書いてみてください。

たった一行の変更があなたのビジネスを大きく変える可能性があります。

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