【2026年完全版】セールスライティングとは?型と例文で売上を10倍にする全技術
- 2026.02.08
- ランディングページ
セールスライティングとは文字通り商品を売るための文章術です。
インターネット上でビジネスをするなら必須のスキルと言えます。
対面営業ができないWebの世界では文章が営業マンの代わりです。
優れたセールスライティングは24時間365日休まず働きます。
あなたが寝ている間も遊んでいる間も商品を売り続けてくれます。
このスキルさえあれば個人でも大企業に勝つことが可能です。
しかし多くの人が書き方を間違えて機会損失を出しています。
綺麗な文章や文学的な表現はビジネスには一切必要ありません。
必要なのは人間の心理を理解し行動させるための科学的な言葉です。
この記事ではセールスライティングの基礎から応用まで解説します。
初心者でもすぐに使える型やAIを活用した時短テクニックも公開します。
最後まで読めばあなたの文章は読ませるものから売るものに変わります。
北岡ひろき(@kitaokahiro)
セールスライティングとは何か?基礎と本質
まずはセールスライティングの定義と本質を正しく理解しましょう。
単に商品の説明を書くことだと勘違いしている人が多いです。
しかしそれは説明文であってセールスライティングではありません。
セールスライティングのゴールは読者に行動してもらうことです。
購入ボタンを押させたり資料請求をさせたりすることが目的です。
ここではコピーライティングとの違いや学ぶメリットを解説します。
コピーライティングとセールスライティングの違い
よく混同される言葉にコピーライティングがあります。
両者は似ていますが目的と役割が決定的に異なります。
コピーライティングは主にイメージアップや認知拡大に使われます。
短いキャッチコピーで企業のブランドイメージを伝えます。
一方でセールスライティングは直接的な行動を促すものです。
読者の感情を揺さぶり今すぐ申し込む理由を提示します。
個人が稼ぐために必要なのは圧倒的にセールスライティングです。
イメージ広告にお金をかけられる大企業とは戦略が違うからです。
コピーライティングについては以下の記事で詳しく解説しています。
なぜセールスライティングで売上が上がるのか
人間が商品を購入する際には一定の心理プロセスがあります。
興味を持ち信頼し欲しくなり正当化して行動するという流れです。
セールスライティングはこの心理プロセスを意図的に作り出します。
読者が抱える悩みに寄り添い解決策として商品を提案します。
そして購入しないことのデメリットや購入後の未来を見せます。
論理と感情の両方に訴えかけることで成約率が劇的に上がります。
アクセス数が同じでも成約率が倍になれば売上も倍になります。
集客にお金をかける前に成約率を高めるのが鉄則です。
Webマーケティングにおける役割と重要性
現代のマーケティングにおいて文章力は全ての土台です。
ブログ記事やメルマガやLINEやLPなど全てが文章でできています。
動画コンテンツであっても台本を作るのは文章の力です。
つまりセールスライティングができれば全ての媒体で強くなれます。
逆に文章力がなければどんなに良いツールを使っても売れません。
高機能なメルマガ配信スタンドも中身がダメなら宝の持ち腐れです。
おすすめのメール配信システムを使っても開封されなければ意味がありません。
書く前の準備が8割!リサーチとペルソナ設定
セールスライティングで最も重要なのは書く前の準備です。
プロのライターは執筆時間の8割をリサーチに費やします。
誰に何を売るのかが決まっていなければ刺さる文章は書けません。
ターゲットの悩みや言葉遣いを知ることが第一歩です。
ここでは徹底的なリサーチ方法とペルソナ設定について解説します。
たった一人のペルソナを設定する
ペルソナとは商品の理想的な顧客像のことです。
年齢や性別や職業だけでなく価値観や悩みまで細かく設定します。
多くの人に売ろうとすると誰の心にも響かない文章になります。
30代の会社員に向けて書くのではなく田中さんに向けて書きます。
その人が普段どんな言葉を使いどんなことに怒っているのか想像します。
ペルソナが明確であればあるほど文章に鋭さが生まれます。
まるで自分のことを言われているようだと読者に感じさせます。
ターゲットの悩みと願望（ベネフィット）を知る
人は商品そのものが欲しいわけではありません。
商品を手に入れた先にある未来や感情が欲しいのです。
これをベネフィットと呼び機能（メリット）とは区別します。
ダイエットサプリのメリットは痩せる成分が入っていることです。
ベネフィットは痩せて自信を取り戻し異性にモテることです。
ターゲットが本当に求めているベネフィットを探し出します。
Yahoo!知恵袋やSNSで悩みを検索するのが有効なリサーチ法です。
リアルな悩みの言葉をそのまま文章に使うと共感を得られます。
競合他社の商品とセールスレターを分析する
敵を知り己を知れば百戦危うからずという言葉があります。
競合他社がどのような切り口で商品を売っているか分析します。
同じような商品でも訴求ポイントが違えば売れ行きが変わります。
競合が機能性を押しているならこちらは手軽さを押すなどです。
差別化ポイントを見つけるためにも競合分析は欠かせません。
また売れている競合のLPは構成や言葉選びの参考になります。
良い部分は積極的に取り入れ独自の強みを加えていきます。
【初心者向け】そのまま使える鉄板の型・テンプレート
ゼロから文章を考えるのはプロでも難しい作業です。
ましてや初心者が自己流で書いても売れる文章にはなりません。
セールスライティングには先人が発明した成功の型があります。
この型に当てはめて書くだけで説得力のある文章が完成します。
ここでは代表的な3つの型と具体的な例文を紹介します。
BEAF（ビーフ）の法則：物販やECサイト向け
BEAFの法則は商品の魅力を分かりやすく伝えるための型です。
Benefit（ベネフィット）、Evidence（論拠）、Advantage（競合優位性）、Feature（特徴）の順で構成されます。
まずは利用者が得られる利益（ベネフィット）を提示します。
次にその根拠となるデータや証拠（エビデンス）を示します。
そして他社製品と比較した際の優位性（アドバンテージ）を語ります。
最後に商品の仕様や成分などの特徴（フィーチャー）を説明します。
特に形のある商品やAmazonなどの物販ページで効果を発揮します。
論理的に納得して購入したい層に響く構成です。
新PASONA（パソナ）の法則：LPや高額商品向け
PASONAの法則は神田昌典氏が提唱した日本で最も有名な型です。
Problem（問題提起）、Affinity（親近感）、Solution（解決策）、Offer（提案）、Narrowing（絞り込み）、Action（行動）です。
旧来のPASONAではAgitation（煽り）が含まれていました。
しかし現代では過度な煽りは逆効果になるため親近感に変えられました。
読者の悩みに寄り添い私も同じでしたと共感を示します。
その上で解決策としての自社商品を提案し限定性を出します。
ランディングページ（LP）作成においては最強の型と言えます。
4つの学習タイプ：情報商材やコンテンツ販売向け
4つの学習タイプは教育的な要素を含む商品に最適な型です。
人間は学習する際になぜなにどうやって今すぐの4つを求めます。
なぜタイプは行動する理由やメリットを知りたがります。
なにタイプは証拠や理論や背景を知りたがります。
どうやってタイプは具体的な手順や方法論を知りたがります。
今すぐタイプは今すぐやるべきことや結果を知りたがります。
この4つの要素を順番に網羅することで全タイプの読者を説得できます。
特に形のない情報商材やオンライン講座の販売に適しています。
コンテンツ販売の具体的な作り方の記事も参考にしてください。
読者の心理を操る6つのトリガー（影響力の武器）
心理学者のロバート・チャルディーニ著「影響力の武器」は有名です。
この本で紹介されている6つの心理トリガーはセールスの基本です。
これらを文章の中に散りばめることで成約率が跳ね上がります。
人間の脳に組み込まれた自動的な反応を利用するテクニックです。
悪用厳禁ですが正しく使えば強力な武器になります。
返報性（何かしてもらったら返したくなる）
人は他人から施しを受けるとお返しをしなければと感じます。
スーパーの試食を食べると買わないと悪い気がする心理です。
Webマーケティングでは無料プレゼントがこれに当たります。
有益な情報を無料で提供することで信頼と借りが生まれます。
その後に有料商品をオファーすると購入されやすくなります。
リードマグネットと呼ばれる集客用の特典を作るのが効果的です。
コミットメントと一貫性（一度決めたら変えたくない）
人は自分の発言や行動を一貫させたいという欲求があります。
小さなイエスを積み重ねることで大きなイエスを引き出せます。
悩みはありませんかという質問にイエスと答えさせます。
解決したいですかという質問にもイエスと答えさせます。
すると商品の購入という提案にもイエスと言いやすくなります。
アンケートに答えさせたりボタンを押させるのもこの応用です。
社会的証明（みんながやっていることは正しい）
人は判断に迷った時周囲の人々の行動を参考にします。
行列のできるラーメン屋が美味しいと感じる心理です。
お客様の声や導入実績やランキング1位の表記が効果的です。
自分と同じような人が満足しているなら安心だと感じます。
特に日本人はこの社会的証明に弱い傾向があります。
具体的な数字や写真付きのレビューを掲載しましょう。
好意（好きな人の言うことは信じる）
人は自分が好意を持っている相手からの提案を受け入れます。
売り手の顔が見えることやストーリーを語ることが重要です。
失敗談や理念を語ることで人間味を出しファンを作ります。
またペルソナに近いキャラクターを設定するのも有効です。
共通点が多いほど人は相手に好意を抱きやすくなります。
プロフィールページやSNSでの発信が好意の獲得に繋がります。
権威性（専門家の意見は正しい）
人は権威のある人物や専門家の言葉を無条件に信じがちです。
医師推奨や監修や有名メディア掲載などの実績を使います。
自分に権威がない場合は権威ある人の言葉を引用します。
有名人の名言や公的機関のデータを引用するのも効果的です。
専門的な用語を適切に使うことで専門家としての信頼を得ます。
希少性（数が少ないものは価値がある）
手に入りにくいものほど価値が高いと感じる心理です。
期間限定や数量限定や先着順といった条件をつけます。
いつでも買える商品は今買う理由がないため後回しにされます。
残りあと3個という表示を見ると焦って購入してしまいます。
スノッブ効果とも呼ばれ最後のひと押しに最強の要素です。
実際にセールスライティングを書く手順
理論や型を理解しても実際に書き出すとなると手が止まります。
ここでは効率的にセールスレターを書き上げる手順を紹介します。
いきなり文章を書き始めるのは失敗のもとです。
設計図を作り骨組みを組み立ててから肉付けを行います。
この手順通りに進めれば迷うことなく書き上げることができます。
ステップ1：素材集め（リサーチ）
まずは料理と同じで材料を集めることから始めます。
ターゲットの悩みや商品の特徴や競合の情報を書き出します。
お客様の声や開発秘話なども集められるだけ集めます。
この段階では文章にする必要はなく箇条書きで構いません。
素材が多ければ多いほど後の執筆作業が楽になります。
ステップ2：構成案（骨組み）を作る
集めた素材をどの順番で伝えるか構成を考えます。
先ほど紹介したBEAFやPASONAなどの型を選びます。
見出しレベルで何を伝えるか配置していきます。
ここで論理の破綻がないか流れが自然かを確認します。
骨組みがしっかりしていれば文章がブレることはありません。
ステップ3：一気に書き上げる
構成が決まったら細かい表現は気にせず一気に書きます。
推敲や修正は後で行うためまずは最後まで書き切ります。
途中で止まって悩むと勢いがなくなり熱量が下がります。
誤字脱字があっても構わないので情熱を持って書きます。
セールスライティングには書き手の熱量が乗ります。
ステップ4：一晩寝かせて推敲する
書き上げた文章はすぐに公開せず一晩寝かせます。
翌日冷静な頭で読み返すと修正点が見えてきます。
読みづらい箇所はないか論理が飛躍していないか確認します。
スマホでプレビューして改行の位置などを調整します。
音読してみるのもリズムの悪さに気づく良い方法です。
2026年版 AI（ChatGPT）を活用した執筆術
現代においてAIを使わずにライティングをするのは非効率です。
ChatGPTなどの生成AIは優秀なアシスタントになります。
ただしAIに丸投げしても売れる文章は書けません。
AIが得意なことと人間が得意なことを使い分ける必要があります。
ここではAIを使って高品質な記事を短時間で作る方法を解説します。
構成案と見出しをAIに作らせる
構成案の作成はAIが最も得意とするタスクの一つです。
ターゲットと商品を伝えてPASONAの法則で構成してと指示します。
数秒で論理的な見出し構成を提案してくれます。
人間は提案された構成を確認し微調整するだけで済みます。
ゼロから構成を考える時間を大幅に短縮できます。
キャッチコピーのアイデア出し
魅力的なキャッチコピーを考えるには数多くの案が必要です。
AIにこの商品のキャッチコピーを20案出してと指示します。
様々な切り口のコピーが大量に生成されます。
その中から良いものを選んだり組み合わせたりします。
自分一人では思いつかないような表現が見つかることもあります。
AI文章のリライトと感情の注入
AIが書いた文章は論理的ですが感情が希薄な場合があります。
そのまま使うと機械的で冷たい印象を与えてしまいます。
AIが作った下書きに人間が感情や体験談を加筆します。
語尾を調整したり独自の比喩を入れたりして人間味を出します。
論理はAIで感情は人間という役割分担が最適解です。
おすすめの文章生成AIツールを使って効率化しましょう。
セールスライティングの上達に役立つ本
独学でスキルを身につけるなら良書を読むのが近道です。
世の中にはセールスライティングの名著と呼ばれる本があります。
これらの本には時代を超えて通用する本質が書かれています。
ここでは初心者から中級者におすすめの3冊を紹介します。
ポチらせる文章術
Webライティングに特化した非常に分かりやすい入門書です。
難しい専門用語を使わず明日から使えるテクニックが満載です。
ブログやSNSでの文章術を中心に解説されています。
まずはこの一冊から読み始めることを強くおすすめします。
影響力の武器
先ほど紹介した6つの心理トリガーについて詳しく書かれています。
マーケティングだけでなく人間心理の根本を学べます。
かなり分厚い本ですが読む価値は十分にあります。
なぜ人は動かされるのかというメカニズムが理解できます。
全米NO.1のセールス・ライターが教える 10倍売る人の文章術
ジョセフ・シュガーマンという伝説のライターの著書です。
滑り台効果という読み出したら止まらない文章の極意が学べます。
物語のように読者を引き込むテクニックが満載です。
読み物としても非常に面白くモチベーションが上がります。
セールスライティングで稼ぐ方法（副業・仕事）
スキルを身につけたら実際に稼ぐ段階へ進みましょう。
セールスライティングは直接お金を生み出すスキルです。
副業として始めるにも本業にするにも多くの選択肢があります。
ここでは具体的な稼ぎ方のパターンをいくつか紹介します。
アフィリエイトブログで稼ぐ
自分のブログで他社の商品を紹介して紹介料を得る方法です。
セールスライティングのスキルがあれば成約率を高められます。
在庫を持つ必要がなくリスクゼロで始められるのが魅力です。
ブログの始め方については以下の記事で詳しく解説しています。
クラウドソーシングで案件を受注する
クラウドワークスやランサーズでライティング案件を受注します。
LPの原稿作成やメルマガの代行など高単価な案件が多いです。
文字単価ではなく1記事数万円という報酬体系も珍しくありません。
実績を作れば直接契約でさらに高単価を狙うことも可能です。
自分のコンテンツ（商品）を販売する
自分の知識や経験をまとめて教材として販売する方法です。
noteやBrainやTipsなどのプラットフォームを使います。
セールスレターを自分で書けるため外注費がかかりません。
利益率がほぼ100%であり最も大きく稼げる可能性があります。
デジタルコンテンツ販売の始め方も記事にしています。
まとめ：セールスライティングは最強の資産
セールスライティングは一度覚えれば一生使える資産です。
AIが進化しても人の心を動かす本質は変わりません。
むしろAIを使いこなすことであなたの能力は拡張されます。
今日から少しずつでも学んだ型を使って書いてみてください。
あなたの書いた文章が誰かの悩みを解決し価値を届けます。
そしてその対価としてあなたに豊かさをもたらしてくれます。
このサイトでは他にもマーケティングに役立つ記事を発信しています。
ぜひブックマークして学びの参考にしてください。
以下の表に今回紹介した主要なテンプレートをまとめます。
最後までお読みいただきありがとうございました。
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