ランディングページとホームページの5つの違い｜どっちを使うべきかプロが徹底解説
- 2026.01.28
- ランディングページ
あなたは今、こんな悩みを抱えていませんか。
Webサイトは持っているのになぜか問い合わせが増えない。
アクセスはあるのに商品の購入に繋がらない。
その悩み、もしかしたらサイトの構造に原因があるかもしれません。
あなたのサイトにはお客様を迷わせる出口が多すぎるのです。
この記事ではビジネスの成果を最大化する鍵を握るページについて解説します。
ランディングページとホームページの違いを徹底的に解き明かします。
この記事を読み終える頃、あなたはどちらのページを作るべきか明確に理解できます。
そして売上を劇的に変える次の一歩を踏み出せるでしょう。
北岡ひろき(@kitaokahiro)
あなたのサイトはデパートですか?ラーメン屋ですか?
ランディングページとホームページの違いを理解する最も簡単な方法があります。
それはお店の種類に例えてみることです。
この例え話を理解するだけであなたの悩みは半分解決します。
両者の本質的な役割の違いが見えてくるでしょう。
ホームページは全ての商品を扱う総合デパート
ホームページの役割はまるで駅前にある大きな総合デパートです。
デパートには紳士服、婦人服、食品、雑貨など様々な売り場があります。
お客様は色々なフロアを自由に見て回り、買い物を楽しみます。
特定の目的がなくてもウィンドウショッピングを楽しむことができます。
ホームページもこれと同じです。
会社概要、事業内容、採用情報、ブログなど多くの情報が掲載されています。
訪問者はサイト内を自由に回遊し、その会社の全体像を理解します。
ホームページの主な目的は訪問者に網羅的な情報を提供することです。
そして会社としての信頼性を獲得し、ファンになってもらうことです。
ランディングページは行列のできるラーメン専門店
一方、ランディングページは行列のできるラーメン専門店のようなものです。
その店のメニューはたった一つの特製ラーメンだけです。
お客様はその究極の一杯を食べることだけを目的に来店します。
店内にはラーメンを食べる以外の選択肢は用意されていません。
全てがお客様に最高のラーメンを味わってもらうために設計されています。
ランディングページもこの専門店と全く同じ思想で作られます。
目的はたった一つの商品購入や資料請求など特定の行動だけです。
訪問者をその行動へ導くため余計な情報をすべて削ぎ落とします。
他のページへのリンクはなくゴールまで一直線の道が用意されています。
訪問者を迷わせず、コンバージョンという一点に集中させるのが使命です。
一目でわかる!LPとホームページの5つの決定的な違い
| ホームページ（総合デパート） | ランディングページ（専門店） | |
| 目的 | 情報提供・信頼獲得・ブランディング | 行動喚起（購入・登録・問い合わせ） |
| 構成 | 複数ページによる階層構造 | 1ページで完結する縦長の構成 |
| リンク | 多数設置（サイト内の回遊を促進） | 最小限（コンバージョンボタンのみ） |
| 集客方法 | SEO・SNS・他メディアなど（中長期的） | Web広告がメイン（短期的） |
| ゴール | 複数存在する（企業の理解、応募など） | 常に一つ（コンバージョン）のみ |
デパートとラーメン屋の例えで両者のイメージは掴めたかと思います。
ここからはさらに具体的に5つのポイントで違いを徹底比較します。
この違いを理解することであなたのビジネスに今必要なものが明確になります。
両者の特性を知り、戦略的に使い分けることが成功への近道です。
ページの目的
最も本質的な違いはそのページが存在する目的にあります。
ホームページの目的は訪問者との良好な関係を築くことです。
事業内容を伝え、信頼性をアピールし、企業のファンになってもらいます。
そのため幅広い情報を提供することが重視されます。
いわば情報提供とブランディングが主な目的と言えるでしょう。
対してランディングページの目的はたった一つです。
それは訪問者に特定の行動を起こしてもらうことです。
商品の購入、問い合わせ、資料請求、メルマガ登録などが該当します。
この行動はコンバージョンと呼ばれ、LPの評価はこれで決まります。
売上や見込み客リストの獲得に直接貢献することが唯一の目的です。
ページの構成
ページの構成も両者では大きく異なります。
ホームページは複数のページが階層構造で成り立っています。
トップページを起点に様々な下層ページへリンクが繋がっています。
訪問者が求める情報へたどり着きやすいよう、回遊性が重視されます。
グローバルナビゲーションなどが設置されているのが一般的です。
一方、ランディングページの基本は1ページで完結する構成です。
訪問者に行動してもらうために必要な情報を上から順番に配置します。
縦に長いページ構成になることが多くスクロールして読み進めます。
訪問者の心理を巧みに誘導し、最終的な行動へと導く物語のように作られます。
他のページに移動させることなくそのページ内で結論を出させる構成です。
リンクの考え方
ページ内に設置されるリンクの考え方も根本的に異なります。
ホームページには多くの内部リンクや外部リンクが存在します。
関連情報への回遊を促し、サイト全体の理解を深めてもらうためです。
訪問者が多くのページを見てくれることはポジティブな評価に繋がります。
サイト内を自由に探検してもらうことがリンクの主な役割です。
対照的にランディングページはリンクを極限まで排除します。
なぜならリンクは訪問者の集中力を削ぐ出口になってしまうからです。
唯一許されるリンクはコンバージョンに繋がるCTAボタンだけです。
他のページに離脱させず、ゴールまで一直線に進んでもらう。
この強い意志がランディングページのリンク設計には込められています。
主な集客方法
どのような方法で訪問者を集めるか、という点にも違いが見られます。
ホームページは多様な経路からの集客を想定しています。
検索エンジンからの自然流入であるSEOがその代表例です。
他にもSNS、名刺、パンフレットなど様々な入口が考えられます。
中長期的な視点でじっくりとアクセスを集めていくのが基本です。
ランディングページは主にWeb広告の受け皿として機能します。
リスティング広告やSNS広告などをクリックした先のページがLPです。
広告費をかけて集めた貴重なアクセスを確実に成果へと繋げる役割です。
広告のメッセージとLPの内容を一致させることが非常に重要になります。
短期的に特定のターゲット層へ的確にアプローチする手法です。
達成すべきゴール
最終的に達成すべきゴールも両者では明確に異なります。
ホームページのゴールは一つではありません。
会社概要を理解してもらう、採用に応募してもらう、ブログを読んでもらう。
訪問者によって達成されるゴールは様々です。
複数のゴールが同時に存在するのがホームページの特徴です。
ランディングページのゴールは常にたった一つです。
それは事前に設定されたコンバージョンポイントを通過してもらうことです。
例えば「購入ボタンをクリックする」「申し込みフォームを送信する」などです。
このゴール以外の選択肢を訪問者に与えないように設計されています。
全ての要素がそのたった一つのゴールを達成するために存在します。
あなたはどっち?目的別使い分けフローチャート
ホームページとランディングページの違いはご理解いただけたかと思います。
重要なのはあなたの目的達成のためにどちらが最適かを見極めることです。
ここでは具体的なビジネスシーンを想定し、使い分けの基準を解説します。
簡単な質問に答えるだけであなたが今作るべきページがわかります。
ランディングページが最適なケース
もしあなたが特定の商品やサービスを短期的に売りたいならLPが最適です。
Web広告を出稿して見込み客に直接アプローチしたい場合も同様です。
広告の費用対効果を最大化するには専用の受け皿であるLPが必須です。
期間限定のキャンペーンやイベントの告知にもLPは絶大な効果を発揮します。
資料請求やセミナー申し込みなど明確なゴールが一つに定まっている場合。
これらのケースでは迷わずランディングページを作成すべきです。
ホームページが最適なケース
一方で会社の信頼性を高め長期的なファンを獲得したい場合はHPです。
事業内容、企業理念、これまでの実績などを網羅的に伝えたい場合。
ホームページという信頼の器があることで顧客は安心感を覚えます。
採用活動で求職者に自社の魅力を多角的に伝えたい場合もHPが適任です。
複数のサービスや商品を展開しており、それらを整理して見せたい。
このような場合はホームページをしっかりと作り込むことが重要です。
ランディングページの作り方｜初心者でも3ステップでOK
ランディングページの重要性を理解し、作成を決意したあなたへ。
専門知識がなくても売れるLPは作れる時代です。
ここでは初心者の方がLPを作成するための簡単な3ステップを紹介します。
この手順に沿って進めれば誰でも最初の一歩を踏み出せます。
売れる構成案を用意する
LPの成功はデザインよりも構成で9割が決まります。
訪問者の心を動かし、行動へと導く物語の設計図です。
どのような順番で情報を伝えれば人は買いたいと思うのか。
この心理に基づいたテンプレートに沿って文章を用意することが重要です。
まずは売れるLPの型を学び、構成案を作成することから始めましょう。
以下の記事でコピペで使えるテンプレートを詳しく解説しています。
【コピペOK】売れるランディングページの構成テンプレート｜成果を出す7つの要素と書き方
初心者向けの作成ツールを選ぶ
構成案ができたらそれをWebページとして形にするツールを選びます。
HTMLを手打ちしたり、WordPressをカスタマイズする方法もあります。
しかしこれらの方法は初心者には難易度が高いのが現実です。
そこでおすすめなのが専門のLP作成ツールです。
デザインの知識がなくても直感的な操作で美しいLPが作れます。
豊富なテンプレートが用意されており、時間を大幅に短縮できます。
テンプレートに沿って情報を入力する
LP作成ツールを選んだらあとは簡単です。
用意した構成案の文章や画像をテンプレートに流し込んでいくだけです。
パズルを組み立てるようにパーツを配置していくだけでページが完成します。
ツールが難しい部分を全て担当してくれるのであなたは内容に集中できます。
この手軽さこそがLP作成ツールを初心者に推奨する最大の理由です。
最強の専門店を作ってビジネスを加速させよう
この記事ではランディングページとホームページの違いを徹底的に解説しました。
ホームページは企業の信頼を築く総合デパートです。
ランディングページは売上を直接生み出すラーメン専門店です。
それぞれの目的と役割を理解し、使い分けることが重要です。
もしあなたのビジネスを今すぐ加速させたいのであれば。
作るべきは行列のできるラーメン専門店、つまりランディングページです。
究極の一杯（商品）を最高の方法（構成）で提供するページです。
そして現代では伝説の職人でなくても最高の専門店を開ける道具があります。
それが誰でも簡単に売れるLPを作れる魔法の調理器具です。
次の記事ではあなたに最適なLP作成ツールを厳選して紹介します。
最強の武器を手に入れて今日からビジネスの新しい扉を開きましょう。
おすすめランディングページ(LP)作成ツール10選を徹底比較
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