【BtoB】動画マーケティングはAI内製化が最強！リード獲得を加速させる動画活用術

「自社のサービスは機能が複雑でテキストや口頭だけでは良さが伝わりにくい…」

「展示会や商談で毎回同じ説明を繰り返しているがもっと効率化できないか?」

「動画を作りたいけど制作会社に見積もりをとったら1本50万円と言われて諦めた」

もしあなたが今、BtoBマーケティングの現場でこのような壁にぶつかっているならこの記事がその突破口になります。

多くのBtoB企業が誤解しています。

ビジネスの現場で求められているのはテレビCMのようなかっこよくて感動的な動画ではありません。

顧客が求めているのは抱えている課題をその製品がどう解決してくれるのかを短時間で論理的に説明してくれる実用的な動画です。

そして2025年の今、そうした売れる動画を作るために高額な外注費や専門的な編集スキルは一切不要になりました。

そこで鍵となるのはAIによる内製化です。

最新のAIツールを使えば手持ちの営業資料やマニュアルを読み込ませるだけでプロのプレゼンター顔負けの解説動画や洗練されたサービス紹介動画を誰でも簡単に作成できます。

この記事ではBtoBマーケティングにおいて動画がなぜ最強の武器になるのか。

制作会社に頼らずAIツールを使って低コスト・短納期で成果を出す、最新の動画活用術を具体的にご紹介します。

もう予算の承認を待つ必要はありません。

今日からあなたのチームの手でリード獲得と商談化率を劇的に高める動画営業を始めましょう。

なぜ今BtoB企業に動画マーケティングが不可欠なのか?

BtoC（消費者向け）ビジネスと異なり、BtoBビジネスは衝動買いが起きません。

複数の担当者が検討し、稟議を通し、論理的に導入を決定します。

この複雑で慎重なプロセスにおいてこそ動画はテキストや静止画では代替できない強力な役割を果たします。

その理由は大きく3つあります。

複雑な無形商材を1分で理解させる情報伝達力

BtoB商材、特にSaaSやコンサルティングなどの無形商材は「何ができるのか」「導入するとどう業務が変わるのか」をテキストだけで伝えるのが非常に困難です。

分厚い資料を読ませるのは顧客にとってストレスであり、離脱の原因になります。

しかし動画であれば実際の操作画面の動きや導入後のビフォーアフターを視覚的に見せることができます。

「1分間の動画はWebページ3600ページ分の情報量に匹敵する」と言われる通り、複雑な仕様やメリットを短時間で直感的に理解してもらうには動画が最も効率的なツールなのです。

決裁者へのプレゼンを代行し稟議を通しやすくする

BtoB営業における最大の壁は目の前の担当者は乗り気なのに決裁者の承認が下りないというケースです。

担当者が社内でプレゼンをする際、あなたの熱量や製品の魅力を100%再現して説明してくれるとは限りません。

ここで動画があれば状況は一変します。

担当者はこの動画を上司に見せてくださいとURLを共有するだけで済みます。

動画であればトップセールスマンが行う完璧なプレゼンテーションをそのまま決裁者に届けることができます。

つまり動画はあなたの代わりに社内稟議を戦ってくれる最強の営業アシスタントとなるのです。

営業トークの属人化を解消しクオリティを均質化する

エース営業マンは売れるが新人は売れないという営業の属人化は多くの企業が抱える課題です。

製品説明の切り口や熱量が人によってバラバラでは成約率も安定しません。

サービス紹介やデモの動画を作成し、商談や営業メールで活用することを標準化する。

そうすれば誰が担当しても一定以上のクオリティで製品の魅力を伝えることができます。

営業マンは製品説明というルーチンワークを動画に任せ、顧客の課題ヒアリングやクロージングといった人間にしかできない付加価値の高い業務に集中できるようになります。

リードと商談を量産する！BtoB動画の鉄板活用パターン4選

BtoBマーケティングで成果を出すためにテレビCMのような派手な演出や映画のような映像美は必要ありません。

求められているのは顧客の検討プロセスにおける不を解消する実用的なコンテンツです。

ここではリード獲得から受注、そして顧客維持まで確実に数字に貢献する4つの動画パターンとAIを活用した作成術を紹介します。

営業の代わりに製品を解説するサービス紹介・デモ動画

一つ目は製品の概要や操作画面を見せるデモ動画です。

BtoB商材は機能が複雑でテキストや静止画の資料だけでは「結局、何ができるの?」という疑問を持たれがちです。

そこで実際の画面操作や利用シーンを動画で見せることで顧客の理解度を一気に高めることができます。

この動画をWebサイトのトップページやLPに埋め込むだけで問い合わせの質が上がり、商談時の説明時間を大幅に短縮できます。

製品の信頼性を高めるために解説には人の存在が不可欠ですが社員が顔出しをする必要はありません。

synthesiaなどのAIアバターツールを使えばテキストを入力するだけでスーツを着たプロフェッショナルなAIアバターがあなたの代わりに流暢に製品プレゼンを行ってくれます。

機能がアップデートされた際もテキストを修正するだけで即座に動画を更新できるため変化の速いITツールやSaaS商材には最適です。

検討中の背中を押す導入事例・インタビュー動画

二つ目は実際に製品を利用している顧客の声を届けるインタビュー動画です。

BtoBの購買決定において最も重視されるのは同業他社の成功事例という第三者の証拠です。

テキストの事例記事も有効ですが動画で顧客が語る満足そうな表情や生の声を見せることで信頼度は格段に上がります。

これは最終的な決裁者の不安を取り除くための強力なクロージングツールとなります。

インタビュー動画のために撮影クルーを派遣する必要はありません。

普段のZoomなどで行うオンラインインタビューを録画しておくだけで十分です。

録画したデータをFireflies.aiで自動文字起こし。

そのテキストデータをPictoryAIに読み込ませればAIが重要な発言部分だけを繋ぎ合わせ、BGMと字幕をつけたダイジェスト動画を自動生成してくれます。

これならコストをかけずに大量の事例動画を量産可能です。

眠っている資産を再利用するウェビナー切り抜き動画

三つ目は過去に開催したウェビナーの録画データを再編集した切り抜き動画です。

多くの企業がウェビナーを開催していますが1時間を超えるアーカイブ動画を最初から最後まで見てくれる見込み客は稀です。

そこで動画の中の重要なノウハウや盛り上がった質疑応答の部分だけを短く切り出し、SNSやメルマガで配信します。

これにより、興味を持った層を効率的に集客し、本編への誘導や顧客育成に繋げることができます。

長い動画から見どころを探す作業は大変ですがKlapというAIツールを使えば一瞬で完了します。

ウェビナーの録画ファイルをアップロードするだけでAIが話題の変わり目を検知し、SNSで拡散されやすい縦型のショート動画を自動で複数本生成してくれます。

テロップや顔の追尾トリミングも自動で行われるためマーケティング担当者は編集作業をする必要がありません。

解約を防ぎファンを作るマニュアル・オンボーディング動画

四つ目は製品の初期設定や使い方を解説するマニュアル動画です。

BtoB、特にサブスクリプション型のビジネスでは契約後の解約防止が利益の鍵を握ります。

顧客がつまずきやすいポイントを分かりやすい動画で解説することでカスタマーサクセスの対応コストを削減しながら顧客満足度を向上させることができます。

操作マニュアルを作るならScribeが最強のツールです。

ブラウザ上でいつも通りに操作を行うだけでAIがクリックした場所や入力内容を記録し、画像付きの手順書を自動作成してくれます。

さらにその手順書を元に音声解説付きの動画として出力することも可能です。

誰でも一定品質のマニュアルが作れるようになるためサポート業務の属人化を解消できます。

外注費ゼロ！AIツールによる動画内製化がBtoBに最適な理由

これまで高品質なビジネス動画を制作するには専門の制作会社に依頼するのが当たり前でした。

しかし1本あたり数十万円から数百万円という高額な費用は予算の限られたマーケティング担当者にとって大きな障壁となっていました。

AIツールの登場はこの常識を根本から覆しました。

BtoB企業こそ外部委託ではなくAIを活用して社内で動画を作るべき明確な理由があります。

最大のメリットはもちろんコストの劇的な削減です。

制作会社に依頼すれば1本50万円かかる動画。

でもAIツールを使えば月額数千円のサブスクリプション費用だけで何本でも作り放題になります。

マーケティングで成果を出すためにはたった1本の完璧な動画を作るよりもターゲットや訴求軸を変えた複数の動画をテストし続けることが重要です。

AIによる内製化なら制作コストをほぼゼロに抑えられるため浮いた予算をWeb広告の配信費や展示会の出展費など直接的にリードを獲得するための施策に回すことができます。

次に重要なのがスピードと柔軟性です。

BtoB商材、特にITツールやSaaS製品は機能のアップデートが頻繁に行われます。

外注の場合、画面が少し変わるだけでも見積もりを取り直し、修正を依頼し、納品を待つという数週間のタイムラグが発生します。

これでは動画が完成した頃には情報が古くなっていることさえあります。

しかしAIツールならテキストを書き換えるだけで動画の内容を即座に修正できます。

今日の製品アップデートをその日のうちに動画に反映させて顧客に届ける。

この圧倒的なスピード感こそが変化の激しいビジネス環境における強力な競争力となります。

さらに見逃せないのが機密情報の保護です。

新製品の発表前や社内研修用の動画など外部に漏らしたくない情報を扱う場合。

外注業者とのやり取りには常に情報漏洩のリスクが伴い、秘密保持契約（NDA）などの手続きも煩雑です。

AIツールを使って完全内製化してしまえば重要なデータや未発表の情報を社外に出す必要は一切ありません。

セキュリティに厳しいBtoB企業にとって安心して情報を扱える環境はコスト以上に大きな価値となります。

BtoB動画マーケ-ティングの成功事例とAI再現レシピ

BtoB企業の成功事例を見ると数百万円の予算をかけたハイクオリティな動画ばかりで自分たちには真似できないと感じてしまうかもしれません。

しかし重要なのは映像の美しさではなく構成と伝え方です。

ここでは実際に大きな成果を上げている企業の事例を取り上げ、それを最新のAIツールを使ってデスクワークだけで再現する具体的な「裏レシピ」を公開します。

アニメーションによるサービス解説

人事労務クラウドソフトを提供するSmartHRはアニメーションを活用したサービス解説動画で大きな成功を収めている代表例です。

例えば年末調整のような複雑で面倒な業務プロセスを親しみやすいキャラクターと分かりやすい図解アニメーションで解説することで「なんだか難しそう」という顧客の心理的ハードルを劇的に下げることに成功しています。

かつてSmartHRのような高品質なアニメーション動画を作るには専門の制作会社に依頼し、1本あたり100万円近い費用がかかるのが常識でした。

しかしVyond）やinvideoといったツールを使えばパワーポイントのスライドを作るような感覚で誰でもプロ並みのアニメーションを作成できます。

あらかじめ用意された何千ものビジネス用イラスト素材やキャラクターを選び、動きを指定するだけでAIが滑らかなアニメーションを生成してくれます。

これなら社内のマーケティング担当者が数時間作業するだけで数百万円相当の解説動画を内製化することが可能です。

事タクシー広告によるブランディング

法人向け名刺管理サービスを提供するSansan社は「それ、早く言ってよ〜」というキャッチーなフレーズを使ったタクシー広告の動画CMで圧倒的な知名度を獲得しました。

ビジネスパーソンという明確なターゲットがいる場所（タクシー）で課題を的確に言語化した動画を繰り返し流すことでサービスの必要性を広く認知させることに成功しています。

Sansan「それ、早く言ってよ〜」シリーズ

Sansan社のCMのような実写のドラマ仕立て動画は企画やキャスティングが必要なためAIでの完全再現は難しいですが動画広告で重要なのは「短い時間で課題を提示し、解決策を示す」という構成です。

invideoにはプロが制作した「売れる広告テンプレート」が数千種類用意されており、synthesia（シンセシア）を使えば本物の俳優のようなAIアバターに製品を語らせることも可能です。

これらのAIツールを組み合わせることで実写撮影をせずともタクシー広告やYouTube広告で効果を発揮する高品質な動画広告を低コストで量産できます。

これら以外にもAIを活用して低コストで再現できる成功事例は数多く存在します。

さらに詳しい事例や具体的なツールの使い分けについては以下の記事で徹底解説しています。

動画マーケティングの成功事例とAI活用術｜低予算で成果を出す再現レシピ

失敗しないための導入ステップ

動画マーケティングで失敗する企業の多くはとりあえず流行っているからと目的が曖昧なまま動画制作を始めてしまいます。

BtoBビジネスで確実に成果を出すためには闇雲に動画を作るのではなく明確な戦略に基づいたステップを踏むことが不可欠です。

ここでは最初の動画を成功に導くための3つの導入ステップを紹介します。

まずボトルネック（課題）を特定する

最初に行うべきは動画を作る目的を明確にすることです。

マーケティングファネルのどこに最も大きな課題があるのかを特定します。

例えばそもそも自社サイトへのアクセスが少ないのであれば認知拡大のためのSNS動画やYouTubeの解説動画が必要です。

問い合わせは来るが商談化率が低いのであればサービス紹介のデモ動画や導入事例動画で検討の後押しをすべきです。

課題を特定することで作るべき動画の種類と達成すべきゴール（KPI）が自ずと見えてきます。

スモールスタートで営業資料の動画化から始める

課題が特定できたらいきなり大規模なブランディング動画などを作るのではなく最も簡単でかつ効果が出やすいところから始めましょう。

BtoB企業にとって最も手軽なスモールスタートは既存の営業資料を動画化することです。

普段の商談で使っている資料はすでに顧客の課題と解決策が論理的に整理されているはずです。

そのテキストと図解を元にナレーション付きの解説動画を作成します。

この一本の動画があるだけで商談前の事前送付や商談後のフォローアップメールに活用でき、すぐに営業効率の改善を実感できるはずです。

目的に合った最適なAIツールを選定する

動画化する内容が決まったら最後にそれを実現するためのAIツールを選定します。

BtoBビジネスで使うツールを選ぶ際は単に機能の多さだけでなく企業の信頼性を損なわない品質が出せるかが重要になります。

例えばプロフェッショナルなプレゼンテーション動画を作りたいのであればリアルなAIアバターを生成できるsynthesiaが最適です。

一方で既存のブログ記事や営業資料を素早く動画コンテンツに変換したいのであればPictoryAIの方が効率的でしょう。

まずは無料トライアルなどを活用して複数のツールを試し、自社の目的と最も相性の良いパートナーを見つけることが動画内製化を成功させるための最後の鍵となります。

動画は時代からAIに生成させる時代へ

BtoBマーケティングにおける動画の役割はもはやあれば良いものではありません。

複雑な商材を分かりやすく伝え、多忙な決裁者の心を動かし、営業プロセス全体を効率化する上で動画は不可欠なビジネスツールとなりました。

かつてはその制作に莫大な予算と時間が必要でしたがこの記事で解説してきた通り、AI技術はその常識を完全に過去のものとしました。

これからの時代、BtoB企業が競争優位性を築く上で鍵となるのは泥臭い営業活動や煩雑な説明業務をいかに動画で効率化し、自動化できるかにかかっています。

パワーポイントのスライドを作るような手軽さでプロ品質のプレゼン動画や顧客事例コンテンツを量産する。

これはもはや未来の話ではなく月額数千円のAIツールを導入すれば明日からでも実現できる現実です。

動画はもはや専門家が作るものではありません。

ビジネスパーソンが目的達成のためにAIに生成させるものへと進化しました。

この大きな変化の波に乗り遅れることは見えないコストを払い続けることを意味します。

あなたのチームが抱える課題を解決し、ビジネスを次のステージへと加速させる準備はすでに整いました。

あなたの会社のマーケティングと営業活動を劇的に変える可能性を秘めた最新のAI動画ツールを比較検討したい方はぜひ以下の記事をご覧ください。

あなたのビジネスに最適な最強のパートナーが必ず見つかるはずです。

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